Добрый день, наши дорогие читатели!
Промелькнула еще одна неделя, теперь уже весенняя... Где-то позади остался праздник 8 марта, букеты, конфеты и комплименты (если не остался, то у вас каждый день праздник, однако)). На календаре очередная пятница, и наша Анечка не отдыхала, а готовила для нас очередную полезную статью в рубрике "Деловые разговоры". Долой лирику, окунемся в глубины бизнеса... Поехали?
Доброе
пятничное утро всем! Время эфира деловых разговоров. И, наконец-то, очередь
дошла до мАркетинговых вопросов. Надеюсь, что вы в курсе, что правильно
говорить мАркетинг, а не маркЕтинг?!
Что
же такое маркетинг?
Ма́рке́тинг (от англ. marketing — в буквальном переводе с английского означает
«действие на рынке», «рыночную деятельность»]) — это
организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и
предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с
ними с выгодой для организации. (Википедия, как всегда, выручает :)).
Видов маркетинга существует несколько. И мы
затронем только те, что касаются продвижения товара на рынке и поиск целевой
аудитории для товара.
По сути, очень грубо говоря, маркетинг – это
про то, как «впарить» (Это грубо, но это жизнь):)
Изначально, маркетинг так и развивался –
отпочковался от продаж. Коммерсанты начали придумывать как завоевывать рынок и
продавать не просто много, а ОЧЕНЬ МНОГО.
Вот и мы будем отталкиваться от того, что у вас
есть товар и его надо продать в большом объеме. Тут стоит отметить, что
предварительно, вы определились с тем, что именно вы производите!!!
Пытаемся
пошагово разобраться.
1.
Определяемся с категорией товара (выбираем нишу).
Вы занимаетесь скрапом. Направлений в скрапе
(не стилей), несколько. Это детский скрап для младенцев (альбомы, сокровища, буки), детский скрап (2-5 лет, тут
опять же альбомы, украшения на дни рождения и т.д.), тревелы, свадьба (тут и
альбомы, сертификаты для фотографов, декор…) и т.д.
По-хорошему, чтобы выходить на рынок, надо узко
определиться. Если вы делаете что-то одно, то вы постоянно совершенствуетесь и
сосредотачиваете свои усилия на этой теме, «дышите ею». Если вы хватаетесь за
все и сразу, то, как правило, что-то выходит лучше, что-то хуже и в итоге вы не
профессионал своего дела. Это жизнь. Есть уникумы. Но мы с вами о бизнесе, а не
о талантах. Кроме того, с
производственной точки зрения, это гораздо более затратно.
Как выбрать??? Тут либо выбирать то, к чему
лежит душа, либо изучать спрос и предложение и выбирать незанятую нишу.
2.
Анализируем и представляем свою аудиторию (модная нынче визуализация).
Это ключевой пункт в понимании целевой
аудитории!
К примеру, вы определились с тем, что
занимаетесь «младенческим» скрапом – сокровища и беби-буки вы обожаете! Тогда
вы представляете что? Молодую маму, которая будет этим пользоваться.
Какая она? Как выглядит? Чем живет (помимо ребенка)? Чем
интересуется?
Вы должны изучить этих мам. Мамы сейчас разные. Но тренд (кстати, это тоже из маркетинга) есть. Тренд –
развитие, натуральность, активная позиция, а не исключительное домоседство.
Такие тоже встречаются. У них и инстаграма нет :)
Стало быть есть уже образ мамы. Мамы и есть
ваша целевая аудитория!
Осталось понять, где найти этих мам в большом
количестве и как внедрить мысль, что они без этого жить не могут! (а это как
раз главная задача маркетинга – донести абсолютную незаменимость и ценность
товара до потребителя!).
3.
Придумываем ценность.
Про ценность мы уже с вами говорили. Это не
цена, это некая нематериальная важность чего-либо. Тут говорим о том, какую же
ценность могут привнести в жизнь мам беби-буки и альбомы первого года. Ну,
во-первых, это связь поколений, как ни странно. Ведь и ваши мамы вели записи
того, когда у вас вылез первый зуб, когда вы пошли и когда сказали первое
слово! И вы с умилением смотрели на эти записи, на лицах улыбки, а теперь вы
уже сами обладатель комочка счастья и вам тоже непременно нужно все записывать.
И вашей подружке беременной тоже надо… и ее невестке и так далее. :) и вот это уже тренд среди мамочек! Потому что мамские группы
– это сила!!! :)
Поэтому многие скраперы «сидят» на мамских
форумах…
Во-вторых, это модно! Ну тут уж ничего не
поделаешь и нам это на руку!!! Скраперы-передовики сделали свое дело. Они уже
продвинули такой товар на рынок! А значит, спрос есть, и ваша задача сделать
хорошее предложение! Следовать моде и трендам – это веяние наших времен!
(вспоминаем мятные коврики :) у кого нет мятного коврика??? Кто о нем не мечтал;))
В-третьих, интересный подарок! Может нам,
скраперам, и кажется, что про скрап знают все, и у всех что-то есть. Но я вас
уверяю, что это не так! И для беременной подруги, это будет интересный подарок
(коляски, шезлонги и прочее и так купятся и подарятся толпой родственников, а
еще столько же отдадут другие!).
Итого, я вам набросала уже 3 варианта
продвижения с точки зрения ценности. Останется только выбрать подходящий. Или
чередовать.
В любом случае, ваша основная задача, вложить в голову мысль, что если мама хочет быть
современной, то у нее просто обязан быть
беби-бук, сокровища и альбом первого года жизни!
…Вот мы с вами уже поняли, какие первые шаги
нужно делать в продвижении своих товаров.
Что еще стоит знать?
Красивые описание и уловки.
Немного о том, КАК это делать…
«Девочки, торопитесь заказать блокнотик из этой
ткани, остался последний отрез, хватит только на 2 штучки!!!»
«Мамочки! Эту бумагу снимают с производства, но
у меня совершенно случайно остался набор бумаги и украшалочки! Торопитесь, это
уже эксклюзив!»
Ну, вы поняли о чем я :)
Это создание ажиотажа, подача и продажи!!! Мои
любимые! :)
Реклама с известной личностью.
На странице популярных
блогов, сообществ и так далее. Это может быть проплаченной рекламой, а может
быть безвозмездный дар за рекламу вас как мастера.
Теперь немного
подумаем о других направлениях скрапа.
Как вообще
понять, кто будет покупать ваш товар??? Методом мозгового штурма.
Свадьба – это…
Цветы. А цветы
где? В салонах, у флористов… идем туда.
Фотографы –
ищем фотографов и предлагаем услуги.
Ведущие – ищем
и их, рассказываем о себе.
Организаторы,
наконец. Ищем их и сотрудничаем!
Многие из этих
людей и понятия не имеют о том, где взять красивые приглашения, декор на стол и
т.д. А тут ВЫ! Вы знаете и умеете. А еще понимаете, что свадьба – это головная
боль из-за мелочей, часть которых вы готовы взять на себя! И избавить от
головной боли! Не это ли ценность?!
И вот вы уже
маг-волшебник 20 уровня для невест. :)
Подводим итоги…
1.
Определяемся с нишей.
2.
Понимаем, кому нужен наш товар.
3.
Ищем покупателей в местах их скопления.
4.
Показываем им «счастье-счастье-праздник-праздник»
от обладания вашим товаром.
5.
РАЗВИВАЕМСЯ!!!
Последнее особенно важно, потому что на месте
стоять нельзя! Иначе придут другие, более расторопные и креативные.
Успехов вам!!!
А мы ждем предложения по другим темам наших
разговоров! Хочется актуальности. :)
